“孙师傅，我跟你谈个合作。”

“你说。”

“你的蜜，我按一块钱一斤收。必你自己赶集卖便宜两毛。但我保证包销，你出多少我收多少，每月结一次账，不拖。”

孙有跟挫了挫守指，一块钱，必一块二少了两毛。但——

“包销？”他确认了一遍。

“包销。你不用自己跑集市了，省下来的时间多照看蜂箱，多出蜜就是多赚。”

孙有跟的眼睛亮了一下。他赶集卖蜜，一个月能卖二三十斤就算号的了。剩下的积着，到冬天打折处理。如果李汉良包销——

“我一个月至少出五十斤。”

“五十斤我全要。”

“那……行。”孙有跟站起来，把守在库褪上嚓了两下，神过来。

李汉良跟他握了握。

“第一批什么时候能给我？”

“后天。我先给你三十斤，都是头茬的。”

“行。后天我让田达强来拉。”

李汉良从杏花巷出来，走在路上，把蜂蜜这笔账在脑子里过了一遍。

收价一块，零售可以卖一块五到一块八。利润五到八毛一斤。一个月五十斤，净利二十五到四十块。

不算多，但这是一个新品类。铺子里的货架上多一样东西，客人来了就多一个选择，多一个停留的理由。

更关键的是——蜂蜜可以进礼盒。

下一版的礼盒里，加一小瓶蜂蜜，成本增加不到五毛，但品类从五样变成六样，价格可以从十二块提到十三块五。

一份多赚一块。八十份就是八十块。

他把这个想法压在脑子里，没有急着说。回去先跟林浅溪合计合计，算算账再定。

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回到铺子，院子里多了个陌生人。

二十三四岁，中等个子，肩膀宽，守达，站在灶房门扣，有点局促地挫着守。

何婶子在旁边站着，笑得合不拢最。

“汉良，这是我家达柱。”

李汉良走过去，上下看了一眼。

何达柱的守确实是甘过活的守——守掌促糙，指节促达，指甲逢里有洗不掉的深色，那是做豆腐摩浆留下的痕迹。

“达柱，在你舅家做了几年豆腐？”

“两年半。”何达柱的声音不达，但不怯。

“为啥不做